一年级暑假打基础 四升五暑假最值得卷 暑期“弯道超车”营销引关注
| 描述 | |
|---|---|
| 营销热词 | 弯道超车 |
| 教培机构手段 | 直播间话术、虚假“学霸”人设、低价陷阱 |
| 目标群体 | 家长 |
| 销售方式 | 推销高价课程教材 |
| 社会现象 | 家长钱包与孩子假期不堪重负 |
概述
今年暑假，“弯道超车”成为教培机构暑期营销的新热词。根据《法治日报》的调查，部分线上教培账号通过直播间话术、虚假“学霸”人设、低价陷阱等手段，向家长贩卖教育焦虑，进而推销高价课程教材。这种营销方式导致家长和孩子在暑假期间负担加重。
线上教培 anxious 话术套路及其治理策略
核心
| 问题类型 | 具体表现 | 操控手段 |
|---|---|---|
| 年级倒计时焦虑 | “一年级暑假不刷题，开学落后一大截”“四升五是分水岭”等话术 | 制造时间紧迫感，强化“不能让孩子输在起跑线”的心理 |
| 别人家的孩子比较 | 直播间话术暗示“别人家的孩子”在进步 | 强化攀比焦虑，刺激家长焦虑情绪 |
| 名师押题与内部资料 | 包装虚假希望，宣称有“名师押题”“内部资料” | 虚假宣传，吸引家长购买高价课程 |
| 低价引流—高价转化 | 9.9元体验课看似划算，实则铺路给数千元“系统班” | 利用家长的从众心理和怕错过心态，促成冲动消费 |
治理策略
| 责任主体 | 具体措施 |
|---|---|
| 监管部门 | 加强对线上教培营销的规范，依法惩处制造焦虑、虚假宣传的行为，让“贩卖焦虑”无利可图 |
| 平台 | 履行审核责任，对过度营销、话术轰炸的直播间及时管控，切断焦虑传播的渠道 |
| 家长 | 擦亮眼睛，理性看待教育规律，明白每个孩子的成长节奏不同，暑假的意义在于探索与成长，而非“弯道超车” |
训练建议
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