零售新思路：王隽谈上海电影如何玩转衍生品市场

《浪浪山小妖怪》暑期登场：IP衍生经济潜力强劲

影片表现与票房预测

IP衍生经济合作

访谈信息

在奇幻动画短片《中国奇谭》上线两年后的今年暑期，其平行电影《浪浪山小妖怪》成功登场。截至8月6日，该影片在豆瓣平台上获得了高达8.6分的评分，其预测票房亦从6亿元攀升至10亿元。与票房同步攀升的是，《浪浪山小妖怪》在上映前夕已锁定了超800家消费品合作伙伴，展现出IP衍生经济的强劲潜力。这一现象预示着《浪浪山小妖怪》不仅是一部成功的电影作品，更是一个具有广阔市场价值的IP。此外，《每日经济新闻》在电影上映前夕专访了上海电影（集团）有限公司董事长王隽，进一步揭示了该影片背后的产业布局与发展规划。

上海电影董事长王隽谈《浪浪山小妖怪》与IP长线布局

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上海电影董事长王隽与每经记者畅谈《浪浪山小妖怪》的创作初心与IP长线布局。王隽认为，观众在观影过程中会发现，《浪浪山小妖怪》里有自己的映射和影子。作为出品方和创作者，他们想真诚地讲述一个属于现代人的故事，希望告诉大家，每个人都在努力生活，无论是谁，都如歌词中所唱的“重如尘烟，重如尘埃”。他们平凡，却也伟大。
王隽表示，希望《浪浪山小妖怪》能成为未来的经典。眼下团队十分忙碌，大部分同事正全力推进《浪浪山小妖怪》的相关工作。同时，还有一支队伍在专注制作《中国奇谭2》。按照计划，《中国奇谭2》的9个故事已经完成，正按正常制作节奏推进，预计很快就能与观众见面。
在王隽履新一周年之际，上海电影股价迎来显著上涨：从年初至8月7日收盘，股价累计上涨43.28%；若从2024年7月底的收盘价18.97元/股计算，累计涨幅达86.56%。
《浪浪山小妖怪》是《中国奇谭》中最具想象力和发展空间的篇章，《小妖怪的夏天》的扩容并非偶然。早在短剧上线时，《浪浪山小妖怪》的剧本就已成型。王隽透露：“大背景是西游记里唐僧四人取经的故事，我们当时觉得‘小妖怪’的可能性很大，所以同步发展了大电影。”
他们从小看各种版本的西游记长大，《浪浪山小妖怪》中由四个草台班子组成的师徒四人取经的故事，其创新性的表达方式源自生活。主创团队讲述的就是当代人的现实写照，打工人的酸甜苦辣、爱与包容、合作与无奈憋屈都在其中。
王隽称，纵使多次看过《浪浪山小妖怪》的剧本，仍然每次都被打动，“它的创新型表达有着鲜明的当下感和时代感”。AI盛行，但用AI创作会有似曾相识感。在《浪浪山小妖怪》中，你看不到任何熟悉的影子。他们有20多位画师，手工一张张绘了近2000幅的画，当然后面也有电脑动画等新科技的融合。
王隽提到，“美猴王之父”张光宇老师若还在，应该很难想象到几十年后，动画片里的美猴王是猩猩怪转化过的形象。以往的经典动画是把西游故事中的文字化成影视影像，而现在的创作是把经典揉碎，用现代人的语境和说话方式来讲故事。
是“1”、衍生是后面的“0”，“用零售思维引导观众消费衍生产品”。《哪吒2》热映后，光线传媒董事长王长田曾透露，该片带动的GDP增量超2000亿元，衍生品销售额预计上千亿元。万达电影在今年上影节期间也明确战略，将放在拉动非票收入、摆脱单一票房产出依赖上。
头部影企都在转型，上海电影也正积极探索“电影+经济”模式，通过IP开发与数字化转型，撬动非票收入增长。2024年11月，上海电影公告表示，公司以现金形式进一步收购上影集团、上美影分别持有的公司控股子公司上影元的14%、5%股权。此举也被视为上海电影将加大力度挖掘IP“主题价值+衍生品”的价值。
上海电影正通过“鲲鹏计划”激活经典IP：路阳将参与动画电影《天书奇谭》创作，韩延将打造动画《葫芦兄弟》。王隽解释，“很多导演都有动画梦，因为动画片确实是一种不管什么年龄段都能看的作品，它的想象力或者奇幻性更强，既脱胎于现实，又能够游离在现实之外，而且还能回得来，所以从创作的自由度、空间想象和潜力来讲，它不亚于故事片”。
在创作《浪浪山小妖怪》之初，公司就同步策划周边开发，上映前IP衍生已全面铺开：与超30家企业达成合作，覆盖汽车、餐饮、潮玩等多领域，17家实体企业推出超800款衍生单品；上影元自研品牌“上影元品”推出300多款周边，涵盖毛绒玩具、文创等品类。
王隽强调，衍生品是动画的重要营收方式：“电影在固定周期内完成，但延伸产品的售卖和互动场景是无限的。迪士尼就是例子，米老鼠的衍生品和主题乐园营收占比最大。” 她认为，IP开发的核心是创作这个“1”，后续衍生则是“1”后面的多个“0”。
王隽坦言，电影票房已进入饱和状态，虽会有小幅震荡调整，但持续突破的难度越来越大。上海电影2024年年报数据显示，电影放映板块营收4.54亿元，同比减少17.33%。“这倒逼我们转向非票收入，而这部分收入不仅能补充电影工业生态，还能反哺创作，实现‘取之于民，用之于民’。”
看完电影，吃饭、喝饮料、买衍生品、拍照打卡，对观众而言，这些深入的体验能让观众获得超出观影本身的价值。王隽强调，除了放映电影，上影必须用零售思维引导观众消费衍生产品，希望未来能形成‘看电影是习惯，消费电影衍生也是自然行为’的氛围。
王隽解释道，上海电影的转型正是顺应这种变化，其战略精品布局明确为精品、产品开发、数字化转型，其中大IP开发是重中之重。“过去行业重心多在前端的创作制作，现在则要贯通从源头到发行放映、IP开发的全链条。”
王隽提到，“非常重要，好多商户跟我们进行联动，因为他们的商品是要赋予，而我们的需要插上消费的翅膀。随着时间推移，消费品的生命甚至可能超过电影本身”。
一年来股价涨超86% “继承前任的战略，也要有新IP及新的IP运营方式”
王隽对于上海电影的发展有着清晰规划：“2016年上海电影上市时，主营业务是宣发放映，也就是做渠道。去年开务虚会时，大家在问到底走还是走渠道，想清楚后就会明白，和渠道是翅膀，我们要坚定架构起这样的主线。”
在上海电影的架构中，上海电影制片厂负责创作制作，上影股份承担宣发放映，旗下院线除传统票房外，正全力开拓授权与IP开发业务。“转型就是寻找新出路，不变化会很辛苦。”王隽说，“动画衍生品已有几百种，但未来还会有更多形态，这些看得见摸得着的产品，能让IP价值更具象”。
市值管理也好，市场关注公司成长也好，核心在于企业的方向。我们继承前任的战略，要有好诞生，也要有新IP及新的IP运营方式。即便是渠道端，影院和院线也需精准推广，做到‘一院一屏’精细化管理。